Vakuutusedustajan työ on luottamuksen rakentamista
Kun Mikko Sillanpää hakeutui tradenomin opintoihin, ei hänellä ollut aavistustakaan siitä, että hän työskentelisi joidenkin vuosien päästä yrittäjänä myyden Turvan vakuutuksia. Töitä tehdessä opiskelut ovat hieman venähtäneet suunnitellusta, mutta se ei tunnu miestä haittaavan. Hymyssä suin hän kertoo, miten päätyi Turvaan ensin töihin ja sittemmin vakuutusedustajaksi.
Turvan vakuutusedustajana saa laittaa persoonaa peliin
Ensimmäiset reilu kaksi vuotta hujahtivat Mikon mukaan vauhdikkaasti asiakasneuvojan tehtävissä Turvassa. Aiempaa työkokemusta vakuutusalasta oli jo kertynyt, joten siirtyminen Turvaan tuntui hyvältä jatkumolta uralla.
Palo myyntiin kasvoi asiakasneuvojan työssä ja ajatus yrittäjyydestä Turvan vakuutusedustajana alkoi kyteä yhä vahvemmin. Jo useamman vuoden kokemus vakuutusmyynnistä ja onnistumiset myyntitavoitteissa sytyttivät innostuksen yrittäjyyteen, jossa hän omien sanojensa mukaan pääsee työskentelemään yhä vahvemmin omien vahvuuksiensa ja mielenkiinnon kohteidensa ympärillä.
– Hyvä vakuutusedustaja pystyy johtamaan omaa tekemistään ja tekemään työnsä tehokkaasti vuodenajasta ja kelistä riippumatta. Tärkeintä on olla oma itsensä, Mikko summaa.
Olosuhteet vaihtelevat myyntityössäkin, mutta ne eivät ole hidastaneet hyväntuulista myyntimiestä työssä taikka vapaa-ajalla. Vuosien intensiivinen harrastustoiminta jääkiekkotuomaroinnissa onkin antanut mainioita eväitä myyntityöhön - paineensietokykyä sekä kykyä kohdata ja kuunnella: taitoja, joista on hyötyä myös vakuutusedustajan työssä.
Hyvät myyntitulokset ja luottamus kulkevat rinta rinnan
Myyntityö on hieno laji, mutta onnistuakseen se vaatii jatkuvaa oppimista ja kehittymistä, mitä Turva tukee Mikon mukaan hienosti. Haastavaa työssä onkin ajan hermolla pysyminen nopeasti muuttuvassa maailmassa. Onneksi tukea, vankkaa tietämystä ja apua on tarvittaessa aina saatavilla.
Vielä muutama vuosi sitten uskottiin maailman muuttuvan siihen suuntaan, että live-tapahtumille ei ole tulevaisuudessa sijaa. Kuitenkaan näin ei käynyt ja Mikko kokeekin Turvan ja ammattiliittokumppaneiden tapahtumat erinomaiseksi vaihteluksi perusarjen työskentelylle puhelimen ja sähköpostien välityksellä. Vaikka digiasiointi kasvaa kohisten ja edustaja yhä harvemmin tapaa asiakkaitaan, on Mikon mukaan kasvokkaisille kohtaamisille edelleen sijaa.
– Luottamuksen ansaitseminen on tässä työssä se tärkein juttu! Sillä luodaan pitkäaikaisia asiakkuuksia! Monesti kaikki lähteekin hienosti liikkeelle, kun on saanut juteltua asiakkaan kanssa edes muutaman minuutin kasvotusten tapahtumassa, Mikko summaa.
Myynti vaatii onnistuakseen kovaa työntekoa
Vaikka työpäivät voivat joskus venyä, on vakuutusedustajan työssä miehen mukaan antoisinta ja parasta arjen vapaus. Työtä voi tehdä toimistolta, kotoa tai kesämökiltä käsin. Oikotietä myyntionneen ei vakuutusedustajankaan työssä ole, vaan se vaatii kovaa työntekoa onnistumisten eteen.
Mikolla tulee pian ensimmäinen vuosi yrittäjyyttä täyteen Turvan vakuutusedustajana. Vuosi on ollut antoisa ja pilke silmäkulmassa hän odottaakin tulevaa.
– Ensimmäisen vuoden aikana luodaan laadukkaat pohjat tulevaisuudelle. Palkitsevinta on saada uusi asiakas Turvaan, joka vielä suosittelee palveluitani tuttavilleen, Mikko pohtii.
Turva on ollut miehen mukaan turvallinen oppimisympäristö yrittäjyyden tielle, sillä tukea ja sparria on ollut aina saatavilla. Myös osallistaminen erilaisiin projekteihin on kasvattanut osaamista, mistä Mikko kiitteleekin Turvaa - entisenä työnantajanaan ja nykyisenä kumppaninaan.